| NEGOCJACJE NAVIGATOR® |
 |
Zaawansowane szkolenia dla sprzedawcówNowe, strategiczne podejście do sprzedaży
Cykl szkoleń dla sprzedawców Negocjacje Navigator® składa się z jedenastu modułów szkoleniowych, dwuipółdniowych spotkań, z których każdy zawiera od 7 do 18 godzin zegarowych wypełnionych prezentacjami, ćwiczeniami i grami symulującymi prawdziwe sytuacje sprzedaży. Cel całego cyklu szkoleń:Dostarczenie spójnej i kompletnej metodyki pracy z klientem, traktowanym zarówno jako indywidualna osoba, jak i duża organizacja, gdzie w procesie decyzyjnym uczestniczy wiele osób. Głównym celem programu jest zbudowanie szerokich kompetencji w zakresie umiejętności komunikowania się z klientami w procesie sprzedaży. Im lepiej sprzedawca pozna sposób oraz kryteria podejmowania decyzji zakupowej w organizacji klienta, tym większe ma szanse wywierania wpływu na te decyzje. Tak można w wielkim skrócie zdefiniować to, co po angielsku zgrabnie nazywa się account management. W tym względzie podstawowa jest umiejętność dowiadywania się, kto, w jakim zakresie i na podstawie jakich kryteriów będzie podejmował decyzje w sprawie zakupu. Jest to pierwszy krok w stronę strategicznej sprzedaż do organizacji. Uwzględnia ona układy władzy i pomaga ocenić wpływ własny oraz konkurencji na proces podejmowania decyzji w organizacji klienta.
|
