Cel tego modułu:

Zbudowanie umiejętności oceny siły własnej pozycji w trakcie prowadzonych negocjacji, dobierania odpowiedniej strategii oraz towarzyszących im taktyk. Ocena siły i strategii konkurencji i dobór odpowiednich kontr strategii i związanych z nimi taktyk. Ćwiczenie tych umiejętności odbywa się w sposób praktyczny w czasie rozgrywania dużych gier symulacyjnych opartych na autentycznych przykładach z negocjacji prowadzonych w ostatnich kilku latach w Polsce w branży IT.

Korzyści ze szkolenia:

Uczestnicy nauczą się:

1. Jak oceniać siłę swojej pozycji w negocjacjach.

2. Jak używać strategii i kontr strategii w pracy z konkurencją w organizacji klienta.

Optymalna ilość czasu potrzebna na zrealizowanie tego modułu:

18 godzin zegarowych